Le commercial grands comptes se charge de la vente des produits et services d’une entreprise auprès des grands comptes, c’est-à-dire des clients importants. Il s’agit d’une activité très importante pour les entreprises, car les grands comptes représentent une source importante de revenus. Le commercial grands comptes doit donc être très compétent et avoir une bonne connaissance des produits et services qu’il vend. Il doit également être capable de négocier de manière à obtenir les meilleurs conditions possibles pour son entreprise.
Combien gagne un commercial grands comptes ?
Un commercial grands comptes gagne en moyenne 3333 € tous les mois. C’est une moyenne de tous les salaires bruts du métier commercial grands comptes en France. Il est à noter qu’un commercial grands comptes gagnera moins en début de carrière ou de sa localisation. En salaire net cela représenterait 2499.75 euros mensuel.
Quelles études ou formations faire pour devenir commercial grands comptes
Il n’existe pas de cursus scolaire type pour devenir commercial grands comptes en France. Cependant, les études supérieures en commerce, en marketing ou en gestion sont un atout majeur pour obtenir ce type de poste. Les diplômes demastère spécialisé en commerce ou en marketing sont également des atouts considérables.
De nombreuses entreprises recrutent des commerciaux grands comptes en fonction de leur expérience et de leur potentiel, plutôt que de leur cursus scolaire. Les candidats aux postes de commerciaux grands comptes doivent démontrer une solide expérience en vente, une excellente communication et des aptitudes en négociation.
Les candidats ayant des compétences en langues étrangères, en particulier en anglais, sont également très recherchés. En raison de la nature internationale du commerce, les candidats doivent souvent être prêts à voyager.
Quelles sont les compétences requises pour devenir commercial grands comptes
Le commercial grands comptes a pour mission principale de développer les ventes auprès des clients grands comptes, c’est-à-dire les clients qui achètent en grande quantité.
Pour cela, il doit :
– Identifier les besoins des clients grands comptes et leur proposer des solutions adaptées ;
– Négocier les contrats avec les clients grands comptes ;
– Suivre les clients grands comptes et assurer leur satisfaction ;
– Fidéliser les clients grands comptes.
Le commercial grands comptes peut être amené à travailler en étroite collaboration avec les autres services de l’entreprise, notamment le service après-vente, afin de garantir la satisfaction des clients grands comptes.
Quelles sont les missions réalisées d’un commercial grands comptes
Le commercial grands comptes a pour mission principale de développer les ventes auprès des clients grands comptes, c’est-à-dire les clients qui ont les plus gros volumes de commandes.
Pour ce faire, il doit prospecter de nouveaux clients potentiels, gérer les relations avec les clients existants, négocier les contrats et suivre les commandes.
Le commercial grands comptes doit également être en mesure de conseiller les clients sur les produits et services de l’entreprise, de répondre à leurs questions et de les accompagner tout au long de leur projet.
Pour réussir dans ce métier, il faut être doté d’un excellent relationnel, savoir faire preuve d’un esprit de persuasion et posséder de solides connaissances en matière de produits et de services.
Le commercial grands comptes est une profession en plein essor qui présente de nombreux avantages. Les commerciaux grands comptes ont un large éventail de clients potentiels et peuvent travailler dans de nombreux secteurs. Ils bénéficient également d’une bonne rémunération et d’avantages sociaux.
